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提到互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略就離不開網(wǎng)絡(luò)營銷,離不開電子商務(wù)的實(shí)施,而網(wǎng)站是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的主要場所.在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)中,網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)起著承上啟下的作用.在網(wǎng)站之上進(jìn)行的工作是網(wǎng)絡(luò)推廣,利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段將源源不斷的訪客從互聯(lián)網(wǎng)中引進(jìn)我們的網(wǎng)站,然后通過網(wǎng)站內(nèi)業(yè)務(wù)的介紹,讓有意向購買的訪客產(chǎn)生詢盤或直接成交行為;后一個(gè)環(huán)節(jié)是讓訪客在詢盤后,使商務(wù)接洽過程實(shí)現(xiàn)銷售成交.簡單來說就是:網(wǎng)絡(luò)推廣——引入訪客——產(chǎn)生咨詢——促成交易.

當(dāng)然，作為網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的主陣地，網(wǎng)站有著其他銷售終端所不具備的、自身特有的優(yōu)勢。企業(yè)在商場超市里做促銷，促銷柜臺(tái)和促銷人員在，就可實(shí)現(xiàn)銷售，但撤走了就很難再實(shí)現(xiàn)銷售。企業(yè)印制的宣傳冊需要顧客看到，顧客才有可能與企業(yè)聯(lián)系；若無法送達(dá)顧客手中，則同樣無法實(shí)現(xiàn)銷售，同時(shí)，印刷好的宣傳資料是無法馬上進(jìn)行修改更新的，除非重新排版設(shè)計(jì)、重新印刷，所以內(nèi)容的更新成了一件比較麻煩的事情。

而網(wǎng)站的不同之處在于：網(wǎng)站是一個(gè)不間斷的銷售展示平臺(tái)，不一定需要在線看護(hù)，不一定需要促銷活動(dòng)，只要有需求的訪客到訪網(wǎng)站，即能產(chǎn)生銷售的可能性。同時(shí)，網(wǎng)站也以其更新的便利性面向快速變化的市場，及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容，達(dá)到企業(yè)營銷的目的。所以，網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上365天不間斷的銷售陣地，可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段帶來的目標(biāo)客戶在網(wǎng)站上進(jìn)行成交轉(zhuǎn)化，達(dá)到銷售的目的。

一個(gè)建好的網(wǎng)站需要流量，需要有目標(biāo)訪客的點(diǎn)擊，需要有體現(xiàn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，需要通過網(wǎng)站獲得意向客戶，實(shí)現(xiàn)成交獲得真金白銀。這一切都決定了我們需要給自己的企業(yè)建設(shè)一個(gè)具有營銷力的有價(jià)值的網(wǎng)站。

因此，簡單來講，營銷型網(wǎng)站指具有營銷力的價(jià)值型網(wǎng)站。網(wǎng)站需要精準(zhǔn)體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，準(zhǔn)確闡述企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，能有打動(dòng)意向客戶的核心賣點(diǎn)，能傳遞企業(yè)的價(jià)值主張，能凸顯企業(yè)的服務(wù)能力和經(jīng)營品質(zhì)，能產(chǎn)生自動(dòng)營銷的效果，源源不斷獲取新的目標(biāo)客戶的訪問，能自動(dòng)從網(wǎng)站上獲取意向客戶的詢盤，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)找到意向客戶、塑造自身價(jià)值、建立客戶信任、設(shè)置銷售信號(hào)、促使意向客戶轉(zhuǎn)化成交的目的。

營銷型網(wǎng)站的重要特征是青島做網(wǎng)站要取得營銷效果，也就是說，營銷型網(wǎng)站需要體現(xiàn)營銷力，而營銷力主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

第一，網(wǎng)站的公信力。所謂公信力就是網(wǎng)站所表達(dá)的內(nèi)容必須取得目標(biāo)客戶的信任，讓目標(biāo)客戶相信企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)是真實(shí)的、可靠的、有保障的。

第二，網(wǎng)站的銷售力。銷售力體現(xiàn)在網(wǎng)站需要在目標(biāo)客戶取得基礎(chǔ)信任的前提下，吸引訪客進(jìn)一步取得與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)，或者是直接在網(wǎng)站上成交，這里靠的就是網(wǎng)站設(shè)置的相應(yīng)的銷售信號(hào)。

第三，網(wǎng)站的傳播力。傳播力指網(wǎng)站能受到搜索引擎蜘蛛爬蟲的歡迎，能讓爬蟲喜歡你的網(wǎng)站，能通過爬蟲收集網(wǎng)頁的內(nèi)容，讓企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞在搜索引擎中靠前位置出現(xiàn)你的網(wǎng)站，通過目標(biāo)客戶的搜索帶來有意向客戶的訪問，產(chǎn)生自動(dòng)營銷的效果。

2．營銷型網(wǎng)站重要性之一：吸引有效目標(biāo)訪客

能有效吸引目標(biāo)訪客的網(wǎng)站應(yīng)具備兩個(gè)價(jià)值：一個(gè)是常規(guī)價(jià)值。所謂的常規(guī)價(jià)值就是網(wǎng)站的訪客是公司的員工、已有的客戶以及已有的合作伙伴，這類訪客群體的價(jià)值在于讓已知企業(yè)的訪客來訪問我們的網(wǎng)站，了解企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的具體內(nèi)容。另一個(gè)是營銷價(jià)值。營銷價(jià)值體現(xiàn)為訪客是意向客戶，通過陌生意向客戶的訪問，讓這些陌生客戶通過網(wǎng)站上對(duì)企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的翔實(shí)介紹產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，進(jìn)而利用網(wǎng)站上公布的聯(lián)絡(luò)方法，主動(dòng)與企業(yè)取得聯(lián)絡(luò)，洽談生意。

兩個(gè)價(jià)值的訪問對(duì)象有所不同，如下面所示：

         網(wǎng)站常規(guī)價(jià)值的訪問對(duì)象                          網(wǎng)站營銷價(jià)值的訪問對(duì)象

        企業(yè)員工訪問                                      潛在客戶的訪問

       與企業(yè)有合作關(guān)系的合作伙伴的訪問                  意向客戶的訪問

        老客戶的訪問

要成為營銷型網(wǎng)站，首先我們要了解一個(gè)問題，就是企業(yè)的網(wǎng)站是做給誰看的。這個(gè)問題并不難回答，網(wǎng)站就是做給訪客看的，那誰是網(wǎng)站的訪客呢？誰又會(huì)是網(wǎng)站的有效訪客呢？

先來看看訪客大概由哪些人群組成：

公司內(nèi)部員工　每家企業(yè)的內(nèi)部員工都會(huì)不定期去瀏覽一下自己企業(yè)的網(wǎng)站，查看各種動(dòng)態(tài)。

同行從業(yè)人員/競爭對(duì)手　按照一般規(guī)律，企業(yè)的競爭對(duì)手比企業(yè)自身更會(huì)關(guān)注企業(yè)的網(wǎng)站，因?yàn)樘幵谕懈偁幮蛄?，同行了解競爭?duì)手的渠道之一就是訪問競爭對(duì)手的網(wǎng)站。

客戶或合作伙伴　企業(yè)經(jīng)營過程中會(huì)通過名片、展會(huì)等形式推廣自己的網(wǎng)址，已經(jīng)與企業(yè)產(chǎn)生合作關(guān)系的客戶或合作伙伴，也會(huì)通過已知的網(wǎng)站域名或者是搜索引擎訪問企業(yè)的網(wǎng)站，以了解企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)狀況。

意向客戶　暫時(shí)還未與企業(yè)合作，但對(duì)企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)有需求的意向客戶，這一類客戶或許通過搜索，或許通過其他第三方推薦介紹，在企業(yè)未知的狀態(tài)下，先來訪問企業(yè)的網(wǎng)站。

大部分的企業(yè)網(wǎng)站，訪客大概包括以上四類群體，在這四類群體中，有價(jià)值的訪問群體是客戶或意向客戶。一個(gè)真正具有營銷力的網(wǎng)站，不在于自身所訪問的次數(shù)和同行來訪問的次數(shù)，而在于客戶或意向客戶的來訪次數(shù)，在于客戶或意向客戶來訪后，通過網(wǎng)站的詳細(xì)業(yè)務(wù)介紹，提供更好的線上服務(wù)，促進(jìn)和幫助企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的成交。

所以，我們要明確一個(gè)目的：網(wǎng)站是做給我們的目標(biāo)客戶看的，一個(gè)網(wǎng)站是否具有營銷力，首先就要看來自目標(biāo)客戶的流量有多少，如果目標(biāo)客戶的流量足夠大的話，那么再加上網(wǎng)站本身具有較能吸引目標(biāo)客戶的內(nèi)容，那么就可以有效地促進(jìn)這些目標(biāo)客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交。

3．營銷型網(wǎng)站重要性之二：帶來源源不斷的客源

企業(yè)網(wǎng)站掛在互聯(lián)網(wǎng)上，來訪問網(wǎng)站的除了人以外，還有另外一類“非人類”，這類“非人類”指的是搜索引擎的蜘蛛爬蟲，這些搜索引擎的蜘蛛爬蟲是一種智能程序，這些程序會(huì)在企業(yè)不知情的情況下，自動(dòng)訪問各種網(wǎng)站，記錄各個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容，并把所記錄的內(nèi)容存儲(chǔ)到搜索引擎數(shù)據(jù)庫中，記錄的同時(shí)還會(huì)對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行分析，分析該網(wǎng)站屬于哪個(gè)企業(yè)，經(jīng)營何種業(yè)務(wù)。網(wǎng)民在搜索引擎中搜索企業(yè)的名稱或者是業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞的時(shí)候，該網(wǎng)站就會(huì)被顯示在搜索結(jié)果中，從而引導(dǎo)網(wǎng)民到訪這個(gè)網(wǎng)站。

在通常情況下，訪客很少會(huì)去記憶企業(yè)由數(shù)字或字母組成的域名，很少直接通過輸入域名進(jìn)入某個(gè)網(wǎng)站，訪客想打開某個(gè)網(wǎng)站時(shí)，常用的方法是記住這個(gè)企業(yè)名稱，在搜索引擎中輸入企業(yè)的名稱，在搜索引擎結(jié)果頁中找到顯示的網(wǎng)站標(biāo)題和相應(yīng)內(nèi)容描述，進(jìn)而訪問他們想看的網(wǎng)站。

一個(gè)有營銷力的網(wǎng)站，一定是搜索引擎的蜘蛛爬蟲也喜歡的網(wǎng)站，網(wǎng)站一定要符合搜索引擎蜘蛛爬蟲的規(guī)律，讓網(wǎng)站內(nèi)容有效地被爬蟲抓取并幫助爬蟲有效地歸類網(wǎng)站內(nèi)容，從而讓目標(biāo)訪客通過搜索引擎搜索時(shí)較為容易地在搜索結(jié)果中找到。

訪客在搜索引擎中搜索企業(yè)的名稱能找到該企業(yè)的網(wǎng)站，這只是完成了基礎(chǔ)的一步，畢竟企業(yè)名稱都具有唯一性的特性，更為重要的是訪客通過搜索你的業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，并非企業(yè)名稱關(guān)鍵詞，同樣也能找到你的網(wǎng)站，讓訪客在不知道企業(yè)名稱的情況下，依然可以到訪你的網(wǎng)站，了解他們想要獲取的業(yè)務(wù)內(nèi)容，這一類型訪客的價(jià)值是非常大的。

所以，網(wǎng)站還需要做給搜索引擎的爬蟲看，通過爬蟲來獲取更多目標(biāo)訪客的訪問，這樣的話，網(wǎng)站的營銷價(jià)值才能得到大化的展現(xiàn)。

4．營銷型網(wǎng)站重要性之三：產(chǎn)生大轉(zhuǎn)化效果網(wǎng)絡(luò)營銷中有許多推廣方法，比如搜索引擎營銷、郵件營銷、第三方平臺(tái)推廣、微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、視頻營銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷等，這些推廣活動(dòng)的終目的都是為了找到企業(yè)的目標(biāo)客戶，把目標(biāo)客戶的流量吸引到網(wǎng)站來，通過網(wǎng)站獲取訪客聯(lián)絡(luò)方式實(shí)現(xiàn)成交，如圖1-2所示。

配圖2

搜索引擎營銷是指在百度、谷歌等搜索引擎上展示網(wǎng)址鏈接，目的是讓目標(biāo)客戶看到網(wǎng)址鏈接后點(diǎn)擊到達(dá)網(wǎng)站；郵件營銷是策劃一系列的郵件，收集好目標(biāo)客戶的郵件地址，在集中發(fā)送的郵件中是不太可能放上全部的信息內(nèi)容的，郵件的目的只是吸引或打動(dòng)訪客，終還是需要目標(biāo)客戶收到郵件后點(diǎn)擊郵件中的鏈接，回到企業(yè)的網(wǎng)站上詳細(xì)了解；第三方平臺(tái)推廣是指在第三方平臺(tái)上放置企業(yè)想要放置的所有內(nèi)容，其目的也是為了在第三方平臺(tái)上展示，通過展示吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊至企業(yè)網(wǎng)站詳細(xì)了解，但這是比較難實(shí)現(xiàn)隨心所欲地放置內(nèi)容的；微博營銷，微博只能發(fā)布140個(gè)字以內(nèi)的內(nèi)容，同樣需要在微博中加上網(wǎng)址鏈接，吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊鏈接后到網(wǎng)站上去詳細(xì)了解；網(wǎng)絡(luò)廣告投放，指設(shè)置圖片廣告的內(nèi)容吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊，點(diǎn)擊后同樣也是讓訪客回到網(wǎng)站來；以網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的轉(zhuǎn)化核心，圍繞網(wǎng)站去做相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，讓網(wǎng)站成為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化中心，通過推廣帶來的流量在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

如果要建一個(gè)有營銷力、有轉(zhuǎn)化作用的營銷型網(wǎng)站，就要站在企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的高度，考慮好企業(yè)的營銷推廣方式與網(wǎng)站的結(jié)合。網(wǎng)站的各欄目內(nèi)容、各頁面內(nèi)容對(duì)應(yīng)到同類的推廣活動(dòng)中，讓網(wǎng)站與推廣從內(nèi)容到形式一脈相承，推廣的過程中所描述的重點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)在網(wǎng)頁中同樣得到體現(xiàn)并進(jìn)行詳細(xì)闡述，獲得更好的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)還需要在推廣活動(dòng)開展的過程中，監(jiān)測網(wǎng)站及各部分推廣的數(shù)據(jù)，研究各類推廣活動(dòng)中不足之處并進(jìn)行改正，找出成本效益比較高的方法，保持網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的持續(xù)有效性。